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深入供应链体系建设 构建全新的营销模式——现阶段国内红木产业供应链发展模式初探

朱志悦 | 2017-10-10 10:02 | 3199

                                                                                                                                  文/朱志悦

在经济新常态的形势下,随着供给侧结构性改革的深入推进,供应链体系建设已经成为产业组织优化的主流模式。通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过,如果企业在供应链上没有竞争力,就失去了整个市场竞争上的优势。以国内红木产业为例,一件红木产品的面世,往往都要经过原材料进口、检验检疫、材质鉴定、研发设计、生产加工、集中采购、仓储物流、品质溯源、宣传推广、市场销售等多道环节,其中的每一道环节,都会影响着企业的产品质量或市场效益。完善的供应链管理,对于红木企业强化成本控制、高效利用资源、改善服务品质和增加经营收入起到的巨大推动作用不言而喻。

由于工作性质的缘故,笔者从多年前就致力于国内红木产业供应链体系建设及管理方面的研究,结合近年的工作实践,形成了一套思路。红木产业应该如何响应政策,紧抓机遇,通过完善供应链管理体系,提供产业的综合竞争力?本文将结合对国内红木产业的发展现状的分析,对当下红木产业供应链发展模式进行探讨。

一、产业供应链的概念及背景

首先,我们要对供应链的概念做个界定。广义上的供应链,是指从产品从原材料阶段,到最终流通至终端消费者之间,转化的所有过程环节,是由供应商、中间商、服务商等各项环节所组成的网状链条结构。它涵盖了企业内部、外部的几乎所有功能,这些功能综合之后,形成了向消费者提供产品消费、服务以及投资的完善价值链。

基于产业高度布局的供应链,称之为产业供应链。在全球化经济的环境下,无论是跨国企业还是中小企业的竞争空间都处于全球化的层次上,由于市场竞争环境的复杂性和多变性,企业无法再以单打独斗的方式面对所有环节的竞争。更为更好地提升竞争力,许多国家开始把供应链战略作为产业发展战略的重点,建立从战略资源、金融资本、制造生产再到销售与服务市场的全价值链。

从第二次工业革命开始,先后有英国、美国、日本、德国成为全球制造业中心。20世纪末,在改革开放的推动下,中国以土地、劳动力为生产要素,形成了新的制造业优势,成为新的全球制造业中心。近十年来,零售、服装、电子、科技等产业已率先实现了供应链的整体布局与构建,红木产业由于发展起步较晚,供应链体系建设尚处于起步阶段。如何根据红木产业的现状,准确地设计红木产业供应链体系建设的模式,提高红木产业的整体竞争力,是一件关系到整个产业经济发展的重要课题。

2017年8月11日,商务部、财政部联合下发《关于开展供应链体系建设工作的通知》,明确了加快促进供应链体系建设的指导方向,这意味着国家正式将推进产业供应链体系建设作为国家经济战略的重要组成部分,是种让人充满憧憬的全新业态。

二、红木产业供应链建设的意义

作为一种全新的商业模式,红木产业供应链的系统化建设,将更好地整合供应链上下游的力量,最大限度地减少产业链条中各个节点的内耗和浪费,通过整体最优化的集成管理形成合力,提升产业链的整体竞争能力。建设红木产业供应链的意义主要体现在以下几个方面:

1、解决红木原材料可持续发展问题

红木产业作为资源导向产业,原材料的可持续性发展至关重要。当下,红木原材料资源枯竭,受《国际濒危物种贸易公约》 (CITES)限制及东南亚各国发布红木出口禁令影响,未来红木产业的原材料储备将会越来越严峻。解决原材料的持续供应及合法性问题,是红木产业供应链建设要解决的首要问题。

通过产业供应链公司的整体运作,积极与国家层面的资源部门对接,在海丝沿岸国家与地区设立木材储备基地,长期驻扎团队,充分保障原材料的质量与产量,让珍稀红木资源在环境得到充分保护的前提下得到合理利用。同时,进口的所有红木原材料都具有认证进口资质,具备合法、合规、完善的进出口流程,手续齐全,确保红木战略资源的产业储备和商业储备并举策略顺利实施,助力红木产业经济的可持续发展及产业结构的优化调整。

2、解决红木企业科学安排产能问题

作为全国最大的红木生产基地,仙游近年来突出的产能过剩问题,令市场面临严峻的挑战。市场行情阴晴不定,使经营者无法合理制定生产计划,特别是行情不好时库存及产能的过剩,使经营者压力剧增。

通过产业供应链体系的构建,将充分整合产业市场资源,确保上线的每一款产品都提前找到买方,并预先获得产品销售资金。这将有力保障广大厂家以销带产,科学规划产能确保零库存生产,实现红木资源的高效环保利用。在做到充足订单生产的同时,真实做到去产能、去库存化。

3、解决降低加工成本问题

产业供应链将充分衔接生产企业和销售平台双方。未来,产业供应链公司发行的家具,将是标准化的家具精品,在家具的艺术性及市场适应性上有严格的要求,统一对提出产品研发的概念、思路,统一进行产品设计、文化包装、产品推广,每件产品都经过大师的设计,经过近乎苛刻的遴选,真正做成款式“少而精”。

一个款式的产品,订单总量将达到几千件,甚至上万件,并由数十家企业共同消化产能。款式的“少而精”,有力地保障了生产加工流程的标准化,起到降低加工成本,使家具销售利润达到最大化。

4、解决拓宽销售渠道,保障销路问题

传统营销渠道拓展的形式是线下层层代理的发展模式,由于竞争激烈,传递效率低下,同时中间过多代理商层层利润瓜分导致商品最终价格虚高,并在销路上形成堵塞。

通过产业供应链体系的整体构建,将更好地整合国内各大木材类交易平台、线上电商平台及线下交易市场的渠道资源,展开业务合作。此外,通过产业供应链的整合,同步在全国各地开设红木线下体验店,进行仙游红木家具及工艺品销售,切实打造红木“新零售”战略。以此为标杆,产业供应链公司的线下实体店,将统一店面及空间形象、统一售后服务形象、统一推广及营销,实现标准化、专业化服务,打造卓越的仙作红木终端视觉和服务形象。

通过整合各大经销商的力量,将充分发挥产业链优势,促进仙游红木产品的库存清整及产品销售,提高地方财税收入,进一步地服务好仙游实体经济。

5、解决品牌保护及知识产权保护问题

通过红木产业供应链的整合,在仓储、保管、保险、物流等各环节都进行规范化的管理。未来,由产业供应链公司销售的每一件红木家具及工艺品,不仅须按《红木家具通用技术条件》的规定,标配“一证一书一卡”( 产品合格证、产品说明书和产品质量明示卡),还将植入目前国际上主流的NFC防伪,确保产品在生产、物流、售后环节全程可追溯,并实现终身保养的售后服务,进一步规范市场秩序。

为了更好地保护红木家具及工艺品设计师的合法权益,产业供应链公司出品的每一件产品,都确保其在国家知识产权局上进行备案登记,获得相关的专利证书,有力地保障创作人的知识产权,杜绝市场上假冒的风险。

6、解决生产企业资金短缺问题

针对广大生产企业拥有良好的生产能力,但缺乏资金或市场订单的情况,产业供应链公司与资本方(包括银行、投资机构)协作,确保上线的每一款产品都提前找到买方,并预先获得产品销售资金,为生产企业提供必要的生产要素(如原材料等),并垫付加工款项,助生产企业缓解资金短缺难题,提高资金周转效率。

此外,由产业供应链公司发起,邀请广大红木产业上下游企业共同开发、经营项目,实行利润共享机制,实现双赢。

7、解决产业财税监督问题,提高地方财税收入

通过产业供应链的完善构建,红木市场上销售的产品,从原材料进口报关,到产品销售,皆有真实的金额数据可查。这些数据可提供作为各大厂家的纳税凭据,可作为红木企业的授信依据,可加强红木产业财税监督,还可有效解决行业偷税漏税问题,提高地方财税收入。通过真实、透明的产品报关,有利于消除外来资本对红木产业“不透明、监督薄弱”的顾虑,大量注入发展资金,促进产业发展。

三、如何推进红木产业供应链体系建设?

从本质上讲,供应链体系建设的理念,就是以系统的观点出发,以产业协调、持续发展为宗旨,对产业链条当中的物流、资金流、信息流、商务流及追溯链进行设计、规划和控制,最大限度地减少产业链条中各个节点的内耗和浪费。通过整体最优化的集成管理,提升产业链的整体竞争能力。这是一个异常庞大的体系,我们应该清晰的认识到,产业供应链建设是一个长期的、动态的过程,需要持续推进发展。那么红木产业的供应链体系应该怎样去构建呢?

1、大型央企/国企参与共建,提升公信力

产业供应链体系的构建过程中,公信力缺失、缺乏标准管控、利益分配不均衡是最为致命,又是最难避免的几个核心问题。供应链体系的构建,若仅凭产业中几个龙头企业发起成立供应链机构,则很难规避以上的风险。为了更好地推动工作的进展,大型央企/国企参与项目共建供应链平台,将产业上下游企业的整合为一个整体,开展最优的集成化管理,各经营主体相互协同发展,并相互促进,形成一个多主体组成的有机整体系统。

在8月11日商务部办公厅、财政部办公厅发布的《关于开展供应链体系建设工作的通知》(商办流通发[2017]337号)文件中,明确提到“中央服务业发展专项资金支持供应链体系建设,主要立足于弥补市场失灵,做好基础性、公共性工作,发挥中央财政资金对社会资本引导作用,支持供应链体系中薄弱环节和关键领域建设。”,指明了政府应对供应链体系建设过程给予的财政资金扶持。

仅仅是资金的扶持,明显是不够的。产业供应链体系建设的顶层设计,同样离不开政府的监督与指导。如产业供应链建设的方向目标,进一步专业化分工的标准和程度,各节点企业的有效考核激励等等,产业供应链体系建设的总体战略导向,需要有政府层面的权威性和公信力作为支持。在顶级设计明晰的前提下,产业供应链公司中的各加入实体机构,根据总体目标进行自主定位,最后通过市场选择的方式实现供应链的重构和优化。

2、重视产品溯源体系建设,开辟消费投资的独特渠道

目前,国内大宗商品的流通主要以消费为导向,而红木自身具备着实用、收藏、投资多项综合属性,这也就决定了其供应链的体系建设不能照搬其他产业的供应链建设模式,必须有其独特的顶层设计。一般而言,投资者在购买红木产品的过程中,都会有两个重要层面的考虑:一,如何买到货真价实的好产品?二,如何让手中的红木产品即时变现,实现投资盈利?解决以上两大核心问题,是构建红木产业供应链平台,延伸产业价值链,促进产业可持续发展的关键所在。

传统的红木销售采取自内而外的单向流通形式,其缺陷在于忽略了红木产品的投资属性,使交易利润无法得到最大化开发。作为具备一定刚需性质的投资品,红木的产品属性实际上与房地产非常近似。以房地产为例,早在2003年,一个小县城的商品房均价为1500元/平方米,十几年后的今天已经涨到15000元/平方米。在这过程中,所有参与到这过程的链条(如:材料商、开发商、政府、投资者、中介等)都获得了实际的盈利。房地产作为一种不动产,具有非常灵活的流通特性,投资者可轻松地将它售出,以满足其资金变现或质押贷款的需求。从中我们可以获得启示,开辟投资者产品回流渠道,对于激发投资者购买动力,促进产业经济繁荣有着极其重大的意义。

原材料资源稀缺、叠加文化艺术属性的红木产品,从某种意义上投资潜力要远远大于房地产。相比房地产,红木是可流动的资产,福建的房地产未必可以在北京实现销售,福建的红木在北京,甚至在全球范围内销售、流通则可轻松实现。因此,房地产领域的逆向回流,在红木领域可得以更好地实现,前提是实现红木产品质量的可溯源,消除投资者对产品质量的顾虑。

在《关于开展供应链体系建设工作的通知》文件中,首次提出了“追溯链”这样一个重要概念:“建设重要产品追溯体系,提高供应链产品质量保障能力,扩大节点企业覆盖面,供应链上下游企业全部纳入追溯体系,鼓励供应链核心企业线上线下融合发展,形成全渠道整合、线上线下无缝衔接的追溯网络”。目前,我们行业在产品质量溯源体系领域的建设也刚起步,一些企业已研发出红木领域的NFC防伪体系,实现了产品在生产、物流、售后等环节的全程可追溯。相信随着行业产品质量追溯体系的进一步完善,可进一步刺激红木投资的动力,更好地促进红木产品的自由流通,更便捷环保,在实现红木资源可持续利用的同时,进一步繁荣红木产业经济。

3、以产业交易平台为核心转化价值

如果说产业供应链体系建设中的“四流一链”,即物流、资金流、信息流、商务流及追溯链形成一个如蛛网般紧密的价值链条,那么价值链条的核心一定是经政府批复成立的专业型交易平台。

近年来,全球大宗商品的贸易流通方式正在发生重大转变,电子商务已成为全球一体化生产和组织方式的重要工具。融合网上电子交易、现代物流、金融服务及信息技术为一体的商品交易平台兴起,通过电子商务,更快速地获得资源配置主动权、提高经济竞争力,在许多国家被列为国家战略。交易平台推动了信息化和工业化深度融合,促进产业结构调整,提升产业核心竞争力,提高产业经济运行效率和质量,对稳定产业经济增长和提高产业竞争力意义十分重大。

由于红木产业流通环节过多,流通效率偏低,库存偏高,成本巨大,资金占压严重。交易平台衔接供、需两端,通过整合各服务链环节,与网上电子交易、现代物流、金融服务及信息技术融合,向集商流、物流、资金流、信息流于一体的现代流通方式转变与创新。交易平台发展模式与理念与产业供应链公司的发展方向是不谋而合,更重要的是,经过长期的储备,交易中心的交易量庞大,庞大的流量对供应链公司快速聚集客流,为广大红木销售企业引入全新的需求群体和销售渠道,无疑会给产业供应链公司的发展提供良好的成长土壤。

交易中心的重要作用显然已引起商务部的极大重视。在《关于开展供应链体系建设工作的通知》(商办流通发[2017]337号)文件中,以大篇幅来阐述供应链平台与商品交易平台协同发展的重要性:

“建设资源高效整合的供应链交易平台。支持建设商品现货交易类平台,聚集供需信息,提供信息发布、支付结算、仓储物流、质量追溯等综合服务,提高资源配置效率,降低交易和物流成本;支持传统实体商品交易市场转型升级,打造线上线下融合的供应链交易平台,延伸提供物流、结算、报关等供应链服务,促进商品交易市场与产业融合发展。”

同时,文件中还鼓励供应链核心企业牵头制定相关产品、技术、管理、数据、指标等关键共性标准,提高供应链协同和整合效率,服务于产业供应链体系。我们有理由相信,以大宗商品交易中心为核心,转化产业供应链价值,将为成为未来国内供应链体 系建设的一种主流模式。

4、红木产业供应链上下游企业协同发展

产业供应链平台的构建及运营过程中,上下游企业协同发展至关重要。在供应链平台上,企业与企业之间是一种竞合关系,既存在竞争,更多的是合作,这样才能推动供应链渐进性发展,以适应市场的需求变化。

共同组成红木产业供应链的企业之间,应当是一种相互竞争的关系,这种竞争是在行业内部的良性竞争,是以品牌为基石和纽带的包括原材料供应、产品生产、市场营销等全方位的竞争。但是在同一条供应链中,各个节点之间应当是一种合作关系,即各节点都围绕核心企业,以品牌为纽带展开协作,实现本供应链效益最大化。基于供应链各企业的协同发展,产业供应链公司将实现:

更专业的分工。产业各个业务环节的专业化发展,是红木产业供应链整合的前提条件。例如将擅长生产椅凳类的、生产桌案类的生产企业做获得专业化分工的订单。明晰专业化分工后,各生产厂家如何更进一步提升专业化水平,并通过交易平台,实现更好的销售优势,进一步提升产业供应链在消费市场的专业化水平。

产业供应链平台将聚焦核心业务环节,把非核心的业务外包,实现分工协同优势,形成最为有效、成本最低的专业分工运营机制。

更好的资源整合。以供应链公司为核心,通过率先整合供应链各加入企业的资源优势,从而进一步扩大对外部资源的强力整合。通过产业供应链公司的经营,获得较良好的盈利,将所获得的利润进行再投入到原材料采购及扩大生产规模,实现原材料战略储备及生产规模、市场占有率的再扩大。此外,通过供应链公司的良好发展,形成强大的竞争优势后,兼并重组其他企业,实现供应链平台规模的迅速扩大和行业集中度的迅速提高。

更优化的业务流程。红木产品因为其独特性,在采购生产加工流通过程中,有着丰富复杂的跨组织业务流程。整个经营过程中,涉及到境界进出口、研发、生产、鉴定、评估、保险、仓储物流等多个产业链环节。产业链流程的优化,能更进一步降低运营成本,提升产业供应链的整体效率。供应链各环节的协同化,有助于在优化结构,降低成本的前提下对流程进行再设计,对集中采购、生产订单分配、统一物流配置等重点环节进行持续优化和提升。

当前,红木产业的发展正面临着一个重大转折的十字路口。在这个重要的节点,政府、企业、行业协会如何来应对,是每一个产业人都需要认真思考的重要课题。而商务部、财政部联合下发《关于开展供应链体系建设工作的通知》如同一场及时雨,为红木产业的转型升级进一步指明了方向。我们有理由相信,红木产业供应链整合发展的模式,代表着未来红木产业发展的未来。笔者也希望通过本文,能抛砖引玉,吸引更多同仁对红木产业供应链体系建设进行关注与探讨,合力共促红木产业的振兴发展。

作者简介:朱志悦

华侨大学董事、金融与经济学院教授

中国传统木制品委员会会长

中国红木古典家具理事会常务副理事长

福建省收藏家协会荣誉会长

中国林业出版社《中国红木家具制作与解析百科全书》、《中国传统家具木工图谱》、《中式家具与软装配饰》、《2017中国木家具设计年鉴》等系列丛书主编,并著有散文集《赏心悦木》。

中国林业产业联合会创新奖(红木类)评审专家

国家林业局“木材鉴别类”专家编审

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